Pay-per-Use-Modelle – Gewinn für Maschinenhersteller und Betreiber
Die digitale Transformation verändert auch den Maschinenbau und eröffnet attraktive neue Ertragschancen. So werden etwa Pay-per-Use-Geschäftsmodelle für Maschinenhersteller immer wichtiger. Bei diesem nutzungsbasierten Abrechnungsmodell wird meist nicht die Maschine selbst, sondern ihre tatsächliche Nutzung abgerechnet.
Maschinenhersteller profitieren durch die zukunftsweisenden Pay-per-X Geschäftsmodelle gleich mehrfach: Sie gewinnen neue Kunden und erreichen eine bessere Kundenbindung. Wiederkehrende Umsätze verbessern zudem die Planbarkeit und ermöglichen eine kontinuierliche Auslastung.
Auch für die Betreiber ist Pay-per-Use ein Gewinn: Sie erhalten modernste Maschinen und bleiben dennoch finanziell flexibel. Eine nutzungsbasierte Maschine stellt zudem eine Umwandlung von Investitionsausgaben (CAPEX) in Betriebsausgaben (OPEX) dar.
All-Inclusive Pakete – der Umsatzgarant der Zukunft
Für Betreiber von Maschinen sind All-Inclusive-Pakete besonders interessant, die Service- und Wartungsleistungen clever bündeln. Und auch Maschinenhersteller ziehen einen Nutzen aus diesem ganzheitlichen Angebot. Denn die direkten Einblicke in die Maschinen ermöglichen vorausschauende Wartungen zum perfekten Zeitpunkt und bedarfsgerechte Serviceleistungen. Das Ergebnis sind optimierte Kundenprozesse und sinkende Kosten, von denen beide Parteien profitieren.
Vorteile nutzungsbasierter Geschäftsmodelle
Umsatzsteigerung durch After-Sales-Umsätze
Erschließung neuer Kunden sowie Auf- und Ausbau eines Wettbewerbsvorteils
Qualitätssteigerung durch zusätzliche Informationen
Stärkere Kundenbindung und -zufriedenheit
Optimale Lösungen für Ihr datenbasiertes Pay-per-Use Geschäftsmodell
Ein erfolgreiches Pay-per-Use Geschäftsmodell benötigt aussagekräftige Daten, die die tatsächliche Nutzungsintensität der gemieteten Anlage zuverlässig widerspiegeln. Diese relevanten Daten liefern die smarten Sensoren und intelligenten Tools von core sensing.
Unsere IIoT-Plattform coreCLOUD erlaubt es Anbietern von Pay-per-Use Geschäftsmodellen beispielsweise, den Zustand, Nutzungsgrad und aktuelle Verbräuche ihrer verschiedenen Nutzern überlassener Maschinen jederzeit detailliert einzusehen. Die dazu benötigten Sensordaten übermittelt die Mobilfunkverbindung des in der Maschine integrierten coreMOBILE Messverstärkers über eine sichere und stabile Verbindung an die webbasierte Plattform.
Erfolgreich zum neuen nutzungsbasierten Geschäftsmodell – mit core sensing an Ihrer Seite
Workshop und Potenzialanalyse
Gemeinsam mit Ihnen prüfen wir im Rahmen eines Workshops die Machbarkeit Ihrer Idee und deren Potenzial. Anschließend führen wir eine erste Wirtschaftlichkeitsanalyse durch. Unsere Auslegungstools ermöglichen dabei die Betrachtung verschiedener Geschäftsszenarien – zum Beispiel
- wiederkehrende Nutzungsgebühren als Alternative zu einem normalen Verkauf,
- den Verkauf zusätzlicher Laufzeit oder Gewährleistungsverlängerungen oder
- All-Inclusive Pakete: Maschine, Wartung- und Serviceleistungen aus einer Hand.
Sie haben Interesse an einem Workshop zur Klärung der Potenziale, Chancen und Risiken, die bei der Umsetzung von nutzungsbasierten Geschäftsmodellen auftreten können? Sprechen Sie uns einfach für ein unverbindliches Informationsgespräch an!
Plug & Play Lösungen – unsere Hard- und Software für einen schnellen Proof of Concept
Ein nutzungsbasiertes Geschäftsmodell verändert bestehende Geschäftsprozesse fundamental. Es ist daher auch mit erheblichen Risiken behaftet. Umso wichtiger sind schnelle Erkenntnisse, ob und wie genau Ihr Pay-per-Use-Geschäftsmodell funktioniert, wie Ihre Kunden das Angebot aufnehmen und welche weiteren Anforderungen diese an Sie stellen.
Die Plug & Play Lösungen von core sensing ermöglichen Ihnen einen schnellen Proof of Concept: So lassen sich etwa die technischen Voraussetzungen zur Umsetzung Ihres nutzungsbasierten Abrechnungsmodells mit unseren standardisierten Sensoren einfach realisieren. In der Regel genügt der Austausch von Standard-Maschinenelementen durch eine intelligente, die wir gemeinsam mit unseren Partnern fertigen.
Aggregierte Daten für Vertraulichkeit und Datensicherheit
Die intelligenten Komponenten werden so konfiguriert, dass nur aggregierte und keine kunden-internen Daten aufgezeichnet und übertragen werden. Ihre Kunden haben damit die Garantie, dass die Vertraulichkeit ihrer Daten gewahrt bleibt, die Abrechnung der Maschinennutzung aber auf aussagekräftigen Werten basiert.
